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《宝贝树》的故事和抱负:为什么它被低估了,仍然在市场上?

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  • 2019-03-25
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简介资料来源:梅勒妮,《中原》的作者。在选择阿里之前,我必须说,这实际上是《宝贝树》关注的问题。但是在与阿里谈判的过程中,我们发现,至少对于

    资料来源:梅勒妮,《中原》的作者。在选择阿里之前,我必须说,这实际上是《宝贝树》关注的问题。但是在与阿里谈判的过程中,我们发现,至少对于《宝贝树》来说,阿里不是这样的。我们看到阿里非常理性的投资,并愿意与宝贝树合作。宝宝树副总裁兼首席商务官魏小伟对阿里的投资发表了评论。2018年6月4日,Baby Tree宣布完成新一轮阿里巴巴融资(占股权的9.9%),估值为140亿元。同年11月12日,在小树市场的前夜(幼树11月27日登陆香港证券交易所),阿里巴巴决定行使其反稀释权,投资于幼树。据报道,阿里已按售价收购了宝宝宝树2478万股,以保持全球售后宝宝宝树9.9%的股份比例,宝宝树是宝宝宝树的第三大股东。值得一提的是,《宝贝树》在上市时股价为6.8港元,估值约为16亿美元。最重要的是,《宝贝树》已经达到了一个历史转折点,需要建立“上市”的里程碑,才能进入下一个十年的发展。为了达到这个目的,估值实际上并不重要。或者从历史的角度来看,它真的太小了。我们直觉地认为,估值没有多少所谓的,所以没有满足或不满。然而,魏小伟仍然觉得《宝贝树》被低估了。回顾阿里、腾讯、谷歌、亚马逊等公司,它们都是从低估和质疑中走出来的,不是吗?直到现在,他们的所作所为已经被广泛理解,并且变成了一个真正的、绝对的大苹果,每个人都觉得他们错过了它。为什么上市被低估了?对于《宝贝树》的列表,我们不会也不会选择正确的时间。我们只是认为该上市了,进入上市的里程碑,所以我们开始准备。当市场好的时候,我们就开始准备了,没有人能预测当市场公开时资本市场是好是坏。魏小伟说,每个企业都需要里程碑,这是企业生命长河中下一阶段的开始。因此,不管市场是什么样的,核心是企业本身正在进入下一个里程碑。”准备上市不是一两个月的事情,而是基本上按年度计算的。在我们准备的过程中,市场越来越糟。但我们对此并不特别关注。当然,根本不在乎是不可能的。但是已经开始了。该上楼了。理想情况下,一个好的公司将是一个好的公司,不管市场是好是坏。魏小伟说,因为公司是一家好公司,宝贝树一定能够上市。”与阿里巴巴上市初期的市场价值与如今100倍的增长相比,它还会觉得最初的估值如此重要吗?”王淮南回忆了迄今为止第十一次创业和上市的历史.我们从来没有被高估过。为什么婴儿树被低估了?“低估”对幼树意味着什么?只能说,如今的大多数大公司以前都被市场特别低估了。到目前为止,似乎每个人都低估了我们,因为婴儿树满足了单个人口的需求。当其他的互联网公司或平台几乎满足全体用户的单一需求时,Baby Tree正在做一件非常创新的事情。魏小伟说,一般来说,人们低估了他们不理解的事情。例如,我们为什么这样做,我们如何做,以及未来的方向是什么?大多数人不理解婴儿树需要的“单一人口,一切需要”生态系统。在他个人看来,“低估”并不一定是坏事。它可以给予幼树力量,但也是一个减压过程,偶尔可以创造惊喜。”相反,在高估的状态下,它更有可能感到内疚,导致缺乏方向。事实上,许多中国企业从一开始就被高估了,但是泡沫过后,他们就陷入了困境。这位“无人区”产业界人士在接受CNET采访时曾手牵着手说,“感觉就像是一棵小树被猫栽下来享受凉爽。”对《宝贝树》上市和天猫的合作持保留态度,但这是最高层次的合作,一般不会输。小树在与阿里的合作中感到“迷失”了吗?处理阿里的业务合作是双赢的。我不能透露细节,但必须是双赢的。”魏小伟说,只要用户的需求能够得到更好的满足,因为宝贝树和阿里的战略合作,用户代表宝贝树赢,同时阿里巴巴赢,“我们总是这样看待这件事。”要想做大,资源整合能力至关重要。另一方面,阿里巴巴是满足“宝贝树”用户消费购物需求的重要战略合作伙伴。据悉,经过与阿里的合作,宝贝树的电子商务和广告业务将被视为一个商业生态系统,即社会营销业务。在电子方面,阿里将成为宝贝树的战略POP合作伙伴。婴儿树负责前景洞察力,而阿里负责货物和庭院在中间和后面。”阿里将帮助我们找到电子商务领域的所有后台供应商,我们将不再是自营职业者。但话又说回来,因为这是一块无人区,任何事情都有可能发生,所以谁知道呢?魏小伟把宝树与阿里的合作变成了“无人地带,社区与电子商务相结合”,在探索无人地带的道路的过程中,一定不是哪一方特别强大。这种合作实际上意味着我们一起进入了无人区。尽管Ali知道怎么做,Baby Tree也知道在社区里怎么做,但是目前还没有人知道在社区电子商务领域如何更好地生存和发展。魏小伟说:“如果双方都强大,它一定不能找到这条路。当我们一起寻找解决办法时,特别是在一些小事上,我们不能纠结于谁赢谁输的问题。只要我们坚持共同的理念,用户赢,我们赢。”到目前为止,我认为双方都做得很好,阿里也投入了很多。基本上,我50%以上的精力都在杭州。我们将一起举行共同创立会议,每次共同创立会议都是为了讨论某个方向是否合理和正确。2018年10月,天猫和阿里正式推出了“阿波罗计划”之一的“宝梭洞”,其基础是阿里的数据库和Babytree的深度合作,使品牌能够在天猫和Babytree这两个位置上运作。保梭通计划有望成为“宝贝树”未来又一利润增长点。《宝贝树》的故事和抱负在王淮南的脑海里,宝贝树一直是“互联网公司”,只是从母婴人群中脱颖而出。因此,宝贝树会说它被低估了。原因在于,到目前为止,还没有一个企业或平台能够满足单个人口的充分需求。”例如,我们一滴一滴地做的是整个人群的旅行需求,阿里以前做的是整个人群的商业需求,Wechat做的是整个人群的通信需求……《宝贝树》非常不同,我们想要满足年轻母亲或家庭用户的所有需求,如大健康、家庭经济、早期教育等。因此,“婴儿树”的未来也不排除与旅游公司合作以满足母亲和婴儿的出租车使用者的需求,甚至延伸到各种生活场景,如母亲和婴儿的文化旅游。这就是我们对2017年年中和2017年年底的了解。这棵小树的核心是什么?这是我们的基因和我们生活的基础,以便在这方面做深入的研究。魏小伟说,宝宝宝树希望今后,大多数用户会以轻量级战略合作的方式寻求合作伙伴,更好地为宝宝树用户服务。他说,婴儿树的生活必须建立在内容和社区的基础上。为了更好地构建内容和社区,提高其活动性和实用性,增强人与社区之间的互动和凝聚力,这是我们需要关注的。只要有更多的用户和粘性,就可能有其他服务来满足需求。故事能下金蛋吗?这也是一个高估和低估的问题。对于《宝贝树》来说,怀疑的成长至少是一种激励。魏小伟说,母亲和婴儿必须忍受孤独,这是一个缓慢而快速的行业。那么如何理解“先慢后快”呢?许多企业最终都能成为大企业,正经历着缓慢而快速的发展步伐。因为如果一个行业足够大,前景很好,那么它在两到三年内就无法进入这个行业,否则世界上所有的公司都会成功。魏小伟以阿里巴巴为例.阿里巴巴在过去十年中积累了团队、文化、大规模的人口和可行的商业模式,当时没有Skycat,而且受到质疑,Baby Tree也是如此。商业火山在第二个十年倾向于快速喷发,只要它们在第一个十年中积累足够,它们就可以说是坐等喷发。魏小伟说,任何一家大公司都会经历这个过程。在谈到《宝贝树》的上市能否导致整个母婴产业的上市时,魏晓伟说,《宝贝树》希望在上市后给中国的母婴产业以动力,并最终决定公司是否上市取决于它是否是一个真正优秀的公司。由于我们是这个行业的领头羊,我们有义务以某种方式帮助他们成长。”然而,郑资本创始人王正然在接受中信采访时说,“宝贝树”的估值目前处于合理范围内。因为母婴产业满足垂直人群的周期性需求,所以玩家希望水平延伸,直到他们吃完所有的食物。但是目前,真正能够满足所有需要的球员还没有出现。目前,Babytree主要是在线的,在线流量的成本越来越高,增长缓慢。未来婴儿树能否渗透到离线场景(如母婴室、儿童天堂、早期教育中心)就更关键。如果它能够有效地整合,它将能够采取另一步骤。

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